Notre client est un cabinet de conseil basé à Nantes, composé d’une équipe d’une quinzaine de personnes en forte croissance.

Il intervient auprès de grands comptes et d’ETI sur des sujets de digital workplace, de transformation des usages et de digitalisation des processus.

Dans un contexte de structuration et d’accélération commerciale, il recherche leur futur Business Developer Confirmé.

Vos missions :
1 / Structuration de la stratégie d'acquisition
Définir et structurer la stratégie de développement commercial sur les deux offres.
Mettre en place les leviers d’acquisition
Construire les outils de pilotage commercial
Participer à la définition du positionnement et des messages commerciaux
2 / Développement grands comptes
Identifier et qualifier les comptes stratégiques du portefeuille cible
Cartographier les organisations (DSI, métiers, RH, DG) et détecter les opportunités
Construire les approches de conquête
Générer des rendez-vous qualifiés pour les fondateurs
Contribuer à l’ouverture de nouveaux comptes stratégiques sur le territoire.
3/ Accélération commerciale d'une nouvelle offre
Construire et piloter des campagnes de prospection multicanales à forte volumétrie
Déployer les offres packagées sur un marché élargi
Générer et qualifier un flux d’opportunités commerciales
Tester et optimiser les canaux d’acquisition
4 / Activation marketing & écosystème
Exploiter les contenus et assets marketing existants
Contribuer à la production de contenus avec l’équipe

Localisation : Nantes

Rémunération : Fixe : 40-45K€ + variables (15-20K€)

Avantages : 2-3 jours de TT, voiture de fonction, chèques-vacances, prime de partage

5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB
Expérience en ESN, cabinet de conseil ou environnement de services IT
Maîtrise de la vente de prestations intellectuelles (projets, conseil, transformation digitale)
Expérience en prospection multicanale et développement de comptes

Business Developer IT Confirmé – Conseil & Growth (H/F)

Description du poste