Business Developer Grands Comptes Photovoltaïque | Stage | F/H

Premier groupe français indépendant de services à l'énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, décarboner les territoires au travers nos activités :

• La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire…)
• La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid)
• Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments…)

Nous recherchons un Stagiaire Business Developper Grands Comptes Photovoltaïque F/H.

Dans un contexte très favorable, les grands acteurs nationaux cherchent de plus en plus à développer leur potentiel photovoltaïque. Pour accompagner cette forte croissance, nous recrutons pour renforcer notre équipe grands comptes photovoltaïque.

Au sein de la direction Energies Solaires d'IDEX, vous êtes en appui du business développement des offres photovoltaïques (toitures et ombrières de parking) auprès de grands comptes nationaux. Votre rôle sera de contribuer à élaborer les offres, gérer les aspects financiers, dimensionnements techniques et mener l'effort commercial sur des projets d'envergure auprès de clients de renom tels que des grands comptes du CAC40 de l'industrie, du retail, de la santé, des foncières …

Vos Missions

1. Identification de nouvelles opportunités, développement commercial et élaboration d'offres (dont réponse à appel d'offres) avec les grands comptes

Identification de nouvelles opportunités, mapping des interlocuteurs clés au sein du client, étude du contexte clients

Etude du cahier des charges et des attentes du client

Etude de la conformité réglementaire des sites

Etudes techniques et estimation du potentiel : puissance photovoltaïque, raccordement, contraintes spécifiques à un site, visite de sites

Elaboration d'une approche et d'une offre économique adaptée aux besoins du client

Réalisation et coordination des différentes activités dont rédaction du mémoire technique dans le cadre d'une réponse à appel d'offres et / ou création des supports de présentation

Construction de la relation de confiance avec le client dont participation aux réunions

Négociation contractuelle avec le client

1. Développement des projets signés

Maintien d'un bon relationnel avec le client dont participation aux réunions

Développement des projets : adaptation et validation avec le client des solutions techniques retenues en lien avec les études techniques

Suivi du développement et de la construction avec les équipes construction de la Direction des Opérations

1. Participation à d'autres projets ad hoc selon les besoins (ex : amélioration des outils)

Votre Profil

De formation BAC+4/5, vous avez un bagage technique et un intérêt pour le commercial dans l'univers des énergies renouvelables. Proactif, dynamique et inventif, vous avez une fibre entrepreneuriale, vous croyez en notre projet et vous êtes prêt à vous impliquer dans une belle aventure humaine.

Les points clés :

Expérience dans un environnement similaire et connaissance des outils (géoportail, hélioscope, PVSyst, Géoorisques)

Forte curiosité sur la transition énergétique et bonne connaissance des énergies renouvelables dont connaissance du contexte française (administratif, système électrique, …)

Rigueur et capacités analytiques

Sens de l'organisation, capacité à travailler autonomie et proactivité

Relationnel fort, capacité à créer du lien et appétence pour des sujets commerciaux

Bonne communication écrite et orale

Bonnes capacités rédactionnelles en français, et idéalement en anglais