Bid Manager, Solutions Cloud & SaaS (H/F)

En tant qu'organisateur de forums de recrutement, Talents Handicap accompagne de très nombreuses entreprises & organisations en France dans leurs recrutements de collaborateurs en situation de handicap. Participant actuellement à l'un de nos forums.

L'entreprise Atos recherche actuellement des profils :

Mission

Le Solution Manager est responsable de la conception et de la construction de solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier et techniques des clients.

Il pilote les équipes de conception et veille à proposer des solutions compétitives, innovantes, réalisables et conformes aux standards de l'entreprise. Il intervient sur l'ensemble du périmètre de la solution : technologies, services, ressources, coûts et transition .

Principales responsabilités

Orientation client Comprendre les enjeux et besoins métier des clients.

• Traduire ces besoins en solutions pertinentes et différenciantes.
• Présenter et défendre la solution auprès des différents interlocuteurs, jusqu'au niveau exécutif.
• Accompagner les négociations et challenger les besoins du client.
• Gérer les parties prenantes internes et externes.

Conception de la solution

Définir et piloter la conception de solutions adaptées aux exigences du client.

• Coordonner les équipes Solution, Architecture, Delivery et les différents experts.
• Collecter et analyser les données nécessaires à la conception, notamment lors des phases de Due Diligence Garantir la faisabilité, la cohérence et la compétitivité de la solution.
• Challenger les coûts et identifier les leviers d'optimisation.
• Identifier et documenter les risques ainsi que les actions de mitigation.

Contribution aux Bids

Appliquer les processus de Bid et les étapes de validation.

• Contribuer à la construction des propositions commerciales et techniques.
• Participer au Deal Shaping et à la définition de la stratégie de réponse.
• Assurer la clôture du Bid et la transmission de la solution aux équipes opérationnelles.