Bid Manager / Responsable d'Offres (H/F)

Lieu : Salaunes (33)

Démarrage : ASAP

Statut : Cadre

Secteur : Aéronautique

Expériences : 2-4 ans

Dans le cadre du développement stratégique de nos activités Défense et Naval, nous recherchons un(e) Bid Manager / Responsable d'Offres (H/F) dédié(e) au pilotage des opportunités commerciales et techniques auprès d'un majeurs de la construction défense.

Missions principales

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et Business Development Défense, vous pilotez de A à Z la construction des réponses aux appels d'offres et consultations émises par notre client stratégique du secteur naval. Votre enjeu principal sera d'élaborer des offres techniques et financières compétitives, engagées et sécurisées pour la fourniture de réservoirs sous pression et capacités en matériaux composites, conçus via le procédé stratégique d'enroulement filamentaire.

Vos responsabilités s'articulent autour des axes suivants :

Pilotage du processus d'offre (Bid Management) :

Prendre en charge l'analyse des cahiers des charges (STB, exigences opérationnelles, contraintes environnementales et normatives militaires).

Constituer et animer l'équipe projet dédiée à la réponse (experts procédés enroulement, bureaux d'études, achats, finance, qualité et supply chain).

Garantir le respect du calendrier de réponse et assurer le reporting auprès du comité de validation des offres (Bid Review).

Élaboration des propositions techniques et financières :

Coordonner l'ingénierie financière : chiffrage des coûts de développement (NR/RC), de fabrication, d'outillages et d'essais de qualification.

Construire la proposition technique en lien direct avec l'ingénierie produit/procédé (spécifications des fibres/résines, architectures d'enroulement, dimensionnement).

Formuler les engagements contractuels, la stratégie d'industrialisation et le plan d'assurance qualité en accord avec les exigences strictes du secteur naval militaire.

Négociation et relation Client :

Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des équipes d'achats et d'ingénierie du client pendant toute la phase d'instruction des offres.

Présenter, défendre et négocier les offres techniques et commerciales jusqu'à la signature du contrat.

Formation & Expérience :

Diplôme d'Ingénieur ou Master 2 (Génie des Matériaux, Mécanique ou Gestion de Projet Technique).

Expérience réussie de 5 ans minimum en pilotage d'offres complexes ou en gestion de projets industriels au sein du secteur Défense, Spatial, Naval ou Aéronautique.

Compétences techniques clés :

Connaissance des matériaux composites et idéalement de la technologie d'enroulement filamentaire(applications structures, réservoirs ou pièces de révolution sous pression).

Maîtrise de la méthodologie de chiffrage financier, d'évaluation des risques et d'ingénierie commerciale.

Connaissance des processus et exigences contractuelles des marchés Défense (normes militaires, contrôle des exportations, habilitations).

Qualités personnelles :

Rigueur, capacité d'analyse et sens de la synthèse.

Strong leadership d'influence pour fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct.

Excellentes qualités relationnelles et posture commerciale face à un client exigeant.

Anglais courant (écrit et oral).

Informations complémentaires

Habilitation Défense : Le poste nécessitant l'accès à des informations sensibles, le candidat retenu fera l'objet d'une procédure d'habilitation Défense.

Localisation : Site de Salaunes (33), accessible depuis la métropole bordelaise.