Avant-Vente / Architecte Solution Finance Microsoft Dynamics (H/F)

Vous aurez pour mission, sur la partie Finance de l'offre Dynamics de Microsoft, de soutenir méthodologiquement et fonctionnellement les fonctions commerciales dans les différentes phases du processus de vente. Vous interviendrez dans le recueil et l'analyse des besoins des clients et prospects afin de leur proposer les solutions les mieux adaptées à leurs enjeux métiers, tout en vous assurant de la pertinence des solutions proposées et de la faisabilité et rentabilité des projets.

Vos responsabilités & missions :

Piloter la réponse aux appels d'offres ou propositions commerciales, de la stratégie à la soutenance, en coordination avec les équipes internes et partenaires.

Analyser les besoins métiers, préparer et rédiger les réponses fonctionnelles pour concevoir des solutions adaptées et différenciantes.

Maquetter et élaborer les solutions technologiques et fonctionnelles pertinentes en relation avec les équipes internes et le partenaire

Préparer les rendez-vous de restitution clients avec les équipes commerciales.

Soutenir et réaliser des démonstrations de solutions auprès des clients et prospects.

Accompagner les clients dans leur prise de décision

Évaluer les risques, les coûts et la viabilité des projets, tout en assurant la cohérence globale des solutions proposées.

Participer au développement des offres autour des sujets Finance sur les différentes solutions, en étant force de proposition et de solutions

Participer également à des salons professionnels et conférences pour assurer une veille métier, légale et concurrentielle et contribuer au développement de l'offre de l'entreprise.

Accompagner les équipes marketing dans la réalisation des supports d'aide à la vente.

Profil recherché

Diplômé(e) d'une formation supérieure en informatique (Master)

Expérience confirmée en appui métier aux activités commerciales (avant-vente ou gestion de projet), chez un éditeur ou au sein d'une société de services.

Fortes compétences Finance, combinées à une compréhension des enjeux métiers des clients.

Maitrise de l'ERP Microsoft Business Central ou de Microsoft 365 Finance ainsi que des solutions connexes telles que PowerPlatform, l'IA (Copilot), Azure et Microsoft 365.

Capacité à travailler sur tout l'éventail de l'offre en apportant une perspective métier et légale à nos réponses fonctionnelles.

Capacité à analyser et à élaborer des solutions technico-fonctionnelles conformes aux attentes des clients, à leurs obligations, de l'étude du besoin jusqu'à la soutenance de la solution.

Capacité à parler de l'offre et à porter la dimension métier

Force de conviction et technophile

Qualité des documents rédigés

Qualités relationnelles lors des phases de présentation et de négociation.