Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entrepri (H/F)

L'attaché(e) commercial(e) alimente le pipeline de Helix Design en détectant et qualifiant de nouvelles opportunités sur les trois offres du groupe. Il-elle prépare le terrain pour la transformation par les chargés d'affaires, dans un marché industriel exigeant (défense, aéronautique, automobile).

MISSIONS ET ACTIVITÉS PRINCIPALES

1 Prospection et ciblage

• Constitution et qualification d'une liste mensuelle de 10 à 15 prospects (PRO-009)
• Téléprospection et prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator)
• Identification des décideurs et des besoins (conseil, BE, fabrication)

2 Qualification et prise de rendez-vous

• Qualification du besoin, du budget, du circuit de décision et de la concurrence
• Obtention de rendez-vous qualifiés pour les chargés d'affaires
• Traçabilité de toutes les actions dans Boond Manager (CRM)

3 Promotion et représentation

• Présentation des offres et des modes d'intervention (assistance technique, forfait, centre de service)
• Participation aux salons professionnels (Eurosatory, Paris Air Show)
• Veille concurrentielle et remontée d'informations marché

4 Reporting

• Reporting hebdomadaire au Directeur et en Revue Commerciale (1er lundi du mois)
• Mise à jour du pipeline et des indicateurs dans Boond

COMPÉTENCES REQUISES

1 Formation et expérience

• Bac+3 à Bac+5 commercial ou ingénieur
• Expérience de 2 ans et plus en prospection B2B, en ESN ou industrie souhaitée

2 Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de prospection et de qualification
• Connaissance du tissu industriel défense / aéronautique (souhaitable)
• Maîtrise d'un CRM (Boond ou équivalent) et de LinkedIn

3 Compétences comportementales

• Aisance relationnelle et persévérance
• Organisation et autonomie
• Goût du résultat et esprit d'équipe

AUTORITÉS ET PÉRIMÈTRE DE DÉCISION

Domaine Autorité (A / V = validation DG)

Organisation de la prospection et des RDV A

Engagement tarifaire ou commercial V - chargé d'affaires / Direction

Représentation sur salons A - dans le cadre défini

INDICATEURS DE PERFORMANCE (KPIs)

• Nouveaux contacts qualifiés / mois : ≥ 10
• RDV qualifiants / mois : ≥ 3
• Taux de transformation RDV → offre : ≥ 40 %
• Mise à jour du CRM : continue

RELATIONS FONCTIONNELLES

• Internes : Direction, chargés d'affaires, pôle recrutement
• Externes : prospects, clients, partenaires, salons

OUTILS ET MOYENS

• Boond Manager (CRM) ; LinkedIn Sales Navigator ; Microsoft 365
• Plaquette et supports commerciaux ; véhicule selon besoin