Architecte CPQ / quote-to-cash senior (DealHub, HubSpot) - freelance - Freelance (H/F)

Taux journalier (TJM): TJM HT max 727 € (hors éventuels frais de mission, à discuter avec le client)

Contexte :

Notre client est un éditeur SaaS B2B en forte croissance, engagé dans une phase de passage à l'échelle de ses opérations commerciales.

Il a déployé depuis le début de l'année un CPQ connecté à son CRM pour structurer son processus Quote-to-Cash. La V1 est en production, mais sa construction s'est faite sans cadre d'architecture et elle peine à se stabiliser. Le client cherche un regard extérieur senior pour auditer l'existant, poser un diagnostic franc et définir la trajectoire vers une V2.

Démarrage : dès que possible

Durée : (à confirmer)

Rythme : (temps plein / temps partiel, à confirmer)

Localisation : (à confirmer), télétravail (à confirmer)

Missions principales

Comprendre ce qui a été construit : architecture CPQ, modèle de données, catalogue produits, règles de pricing, workflows d'approbation, intégration au CRM et flux vers les systèmes financiers

Conduire un audit de la V1, initialement déployée sur le périmètre new business

Identifier les défauts de design et qualifier les bugs récurrents : symptômes isolés ou problème structurel

Trancher sur les options : corriger en l'état, appliquer un contournement acceptable, ou reconstruire tout ou partie

Évaluer la distance restante vers une version stable permettant d'itérer sereinement

Formuler des recommandations et une feuille de route V2

Accompagner une équipe interne opérationnelle, en posture de conseil et de transfert de méthode

Profil recherché

Formation supérieure en école d'ingénieurs, de commerce ou double compétence business / SI

8 à 15 ans d'expérience, dont une part significative sur des projets CPQ ou Quote-to-Cash

Expérience acquise en cabinet de conseil, chez un intégrateur CRM / CPQ ou en RevOps au sein d'un éditeur SaaS

Au moins un CPQ mis en place de bout en bout, avec une vraie lecture d'architecture CPQ / CRM / facturation

Expérience d'audit ou de reprise d'un projet en difficulté

Maîtrise de DealHub fortement valorisée ; une expérience sur plusieurs CPQ est appréciée

Intégration d'un CPQ sur HubSpot : un vrai plus

Nous recherchons avant tout un profil capable de trancher et de le dire clairement, pédagogue avec une équipe opérationnelle, et à l'aise face à une direction business sous pression