Acheteur-vendeur commerce de gros (H/F)

LHH, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un Chef des ventes H/F en Martinique en CDI.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez l'activité commerciale sur l'ensemble du marché local.

À ce titre, vous encadrez et animez une force de vente composée de commerciaux, intervenant auprès des circuits GMS et CHR sur toute la Martinique.

Vos principales responsabilités seront Manager, accompagner et faire monter en compétence l'équipe commerciale

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur les différents segments de clientèle
• Dynamiser les ventes et développer les parts de marché sur le territoire
• Structurer l'activité commerciale et mettre en place des process de suivi et de performance
• Analyser les résultats, identifier les leviers de croissance et construire des plans d'actions commerciaux
• Assurer une présence terrain régulière aux côtés des commerciaux et auprès des clients stratégiques
• Suivre les indicateurs de performance et piloter l'atteinte des objectifs commerciaux

L'ambition du poste est de structurer et optimiser l'organisation commerciale tout en accélérant le développement des ventes locales sur l'ensemble des circuits de distribution.

Salaire fixe Brut annuel attractif

Prime variable sur objectif

Véhicule de fonction

Description du profil

Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente, idéalement dans l'univers agroalimentaire, GMS ou CHR.

Vous avez occupé des fonctions de Chef de secteur confirmé ou Chef des ventes, avec une forte orientation terrain.

La connaissance du tissu local est primordiale.

Reconnu(e) pour votre leadership et votre sens du commerce, vous êtes capable de mobiliser une équipe autour d'objectifs communs tout en structurant l'activité commerciale.

Vous vous distinguez notamment par Votre engagement opérationnel et votre présence terrain

• Votre capacité d'analyse et de pilotage de la performance
• Votre aptitude à mettre en place des process et à structurer l'organisation commerciale
• Votre capacité à élaborer et déployer des plans d'actions efficaces
• Votre leadership naturel et votre capacité à fédérer une équipe