Account Manager (IT) F/H - Constellation

Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoire, Compte ou Secteur attribués

Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués par sa hiérarchie ;

Développer et fidéliser les clients existants ; Collaborer notamment avec nos services marketing afin de renforcer les actions de fidélisation clients

Travailler activement à la détection de nouveaux deals, cibler et prospecter de nouveaux clients ;

Participer aux réponses aux appels d’offres ;

Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur ;

Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les « sales specialist » des filiales du groupes appelées « Etoiles », le service Marketing et Communication, la DAF…) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple) ;

Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes ;

Assurer avec rigueur les actions de reporting demandés par la hiérarchie et dans les outils choisis par l’entreprise ;

Effectuer les présentations qui s'imposent lors des événements internes et/ou externes ;

Assurer une veille concurrentielle et la communiquer à la hiérarchie , en bonne collaboration avec les étoiles;

Se former pro-activement et suivre les formations proposées pour la vente des différents produits et services du groupe ;- De formation supérieure (École d'ingénieur ou École de commerce), vous justifiez d'une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la prospection et le développement d'une clientèle Grands Comptes

Vous maitrisez les techniques de ventes de services/solutions IT orientées hébergements, services managés, projets, négoce...

Vous avez une bonne compréhension des enjeux liés à l’infrastructure, au cloud et à la cybersécurité.

Dynamique, proactif, vous êtes orienté résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau.

Votre aisance relationnelle et votre leadership vous permet d'embarquer et fédérer différents interlocuteurs autour d'un objectif commun.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine en forte croissance et vous appréciez relever des challenges.