Account Executive Enterprise - Software IA B2B (H/F)

Éditeur software IA B2B en forte croissance, positionnée sur des usages critiques liés à l'expérience client, aux opérations et à la performance business, en cours de construction d'une Founding Sales Team Enterprise dans un contexte de marché en structuration, recherche un/e : Account Executive Enterprise - Software IA B2B (H/F) Paris et télétravail partiel Le poste : Missions :

• Construire et développer un portefeuille de Grands Comptes stratégiques (500+ collaborateurs)
• Ouvrir de nouveaux logos Enterprise et poser les bases de relations long terme
• Piloter des cycles de vente complexes et politiques (9-18 mois)
• Porter un discours de création de valeur business, au-delà des fonctionnalités
• Orchestrer des démonstrations à fort impact avec les équipes internes
• Gérer les RFP / appels d'offres et les processus décisionnels complexes
• Accompagner les clients signés dans la durée et identifier les leviers de développement
• Contribuer activement à la structuration de la stratégie commerciale Enterprise Interlocuteurs
• Directions Relation Client / Expérience Client
• Directions Opérations
• DG / Codir selon la maturité des organisations
• IT / Data comme parties prenantes clés Profil recherché : Profil recherché
• Expérience confirmée en vente Enterprise B2B complexe
• Track record sur des deals structurants
• Réelle appétence pour l'ouverture de grands comptes
• À l'aise avec des offres non standardisées et des environnements en construction
• Capacité à créer le besoin et à vendre la valeur business Posture attendue
• Autorité naturelle en rendez-vous C-level
• Discipline de prospection et sens du timing commercial
• Esprit entrepreneur / Founding Team
• Goût pour la construction, l'impact et la responsabilité