Master Direction de Projets ou Etablissements Culturels - Management du Spectacle Vivant

Industries musicales couvrira les métiers comme : manageur d’artiste, directeur artistique, label manageur, attaché de presse, responsable des réseaux sociaux et de l’audience artiste, superviseur musical, responsable plateforme de streaming, chef de produit marketing, responsable digital, responsable licensing Industries du spectacle vivant : chargé de production d’une tournée, responsable billetterie, responsable RSE, responsable égalité hommes femmes, chargé de diffusion de spectacle, administrateur de festival, administrateur d’une salle de concert, community manageur de festival, programmateur d’une salle ou d’un festival

Mettre en place une veille permanente sur le secteur des industries musicales et du spectacle vivant (concurrentielle, juridique, méthodes de management et de conduite des projets...) et ses mutations, en France et à l’international Suivre les évolutions technologiques et leurs impacts sur les entreprises des industries musicales et le spectacle vivant, les artistes et les nouveaux usages de consommation Suivre les tendances émergentes dans les goûts et habitudes du public et les technologies et supports de diffusion Analyser les résultats des veilles réalisées sur le marché des industries musicales et du spectacle vivant Etablir une cartographie des différents métiers du secteur des industries musicales et du spectacle vivant Réaliser un benchmark des entreprises du secteur des industries musicales et du spectacle vivant Analyser le positionnement de l’entreprise dans le secteur des industries musicales et du spectacle vivant Analyser les liens juridiques existant entre les différentes parties prenantes de la filière musicale et du spectacle vivant Identifier les différents régimes sociaux liés aux métiers des industries musicales et du spectacle vivant Définir les objectifs (rentabilité, croissance, notoriété...) des projets musicaux et de spectacle vivant relevant de son périmètre d’activité Evaluer les ressources nécessaires au déploiement des projets musicaux et de spectacle vivant de l’entreprise Identifier les risques des projets musicaux et de spectacle vivant envisagés par l’entreprise Définir le positionnement, sur le marché, des projets musicaux et de spectacle vivant de l’entreprise Déterminer les objectifs commerciaux et marketing des projets musicaux et de spectacle vivant sélectionnés par l’entreprise Élaborer des stratégies commerciales permettant d’accroître et diversifier les sources de revenus des projets musicaux et de spectacle vivant et de mieux cibler le public Elaborer des stratégies de partenariat (sponsoring marque, vente de « package spéciaux », hospitalités...) Concevoir les stratégies marketing et communication des projets musicaux et de spectacle vivant de l’entreprise Intégrer les innovations technologiques du marché des industries musicales et du spectacle vivant dans les projets menés Intégrer l’innovation sociale et environnementale (RSE) à ses projets musicaux et de spectacles vivant Concevoir un système de suivi de la performance des projets musicaux et de spectacle vivant déployés par l’entreprise Analyser les résultats des différents projets musicaux et de spectacle vivant déployés par l’entreprise, au regard des objectifs fixés et du marché Recruter les futurs collaborateurs et partenaires en charge des projets musicaux et de spectacle vivant Constituer les équipes en charge des différents projets musicaux et de spectacle vivant de l’entreprise Elaborer la feuille de route des équipes en charge des projets musicaux et de spectacle vivant de l’entreprise Superviser les travaux des équipes en charge des projets musicaux et de spectacle vivant de l’entreprise Adapter les méthodes de travail et objectifs des équipes projets aux enjeux RSE de l’entreprise (prise en compte du handicap, inclusivité, égalité homme- femme, durabilité, transition écologique...) Conduire des réunions, groupes d’échanges ou entretiens Développer la créativité des équipes en charge des projets musicaux et de spectacle vivant Gérer les situations et personnalités difficiles au sein des équipes en charge des projets musicaux et de spectacle vivant Spécialisation "Piloter des activités opérationnelles du spectacle vivant (concerts, tournées, festivals...)" : Analyser le cadre règlementaire spécifique du spectacle vivant (production de spectacles, d’une salle ou d’un festival) Analyser les différents types de contrats du spectacle vivant (contrats commerciaux producteur de spectacle/artiste/salle, contrat entre un festival et une ville...), et les engagements qui y sont associés (pour l’entreprise, les artistes...) Identifier les impacts de la réglementation financière et fiscale applicable au secteur du spectacle vivant sur les activités et projets de l’entreprise (règles de TVA, modèles économiques des licences...) Analyser le fonctionnement des sociétés de perception des taxes (CNV) et des sociétés d’auteurs (SACEM…) Négocier les contrats de spectacle vivant avec les artistes (ou représentants) et les producteurs de spectacles Mettre en œuvre les projets de spectacles vivants (tournées, concerts, festival…) Identifier les différentes sources de financements publics (subventions) ou privés (mécénat) ainsi que les aides financières pouvant être accordés pour les concerts, tournées et festivals Constituer les dossiers de financement, après étude de leurs conditions d’attribution Déterminer la programmation des spectacles vivants dans les salles et les festivals Superviser l’organisation logistique des spectacles, tournées et festivals, y compris la planification des itinéraires, la réservation de lieux et la coordination entre les professionnels mobilisés (techniciens, décorateurs, et autres partenaires) Contrôler l’exécution conforme, par l’entreprise, ses collaborateurs et ses partenaires, des contrats signés dans le cadre des projets de spectacles vivants (salle, festival, promoteurs locaux, organisateurs...) Définir les prix et modalités de vente des spectacles vivants en BtoB ou BtoC Développer un argumentaire de vente des spectacles vivants de l’entreprise Superviser la réalisation des campagnes promotionnelles des spectacles vivants (tournées, concerts, festivals...) Collecter les recettes des spectacles vivants gérés (billetterie, partenariats ...) Evaluer les montants des redistributions des recettes générées par les spectacles vivants gérés, en s’appuyant sur les conditions contractuelles applicables Spécialisation "Piloter des activités opérationnelles des industries musicales (musique enregistrée, édition musicale et management d'artiste)" : Analyser le cadre règlementaire spécifique du secteur des industries de la musique enregistrée, des éditions musicales et du management d’artistes, ainsi que ses évolutions Analyser les différents types de contrats du secteur des industries de la musique enregistrée, des éditions musicales et du management d’artistes et les engagements qui y sont associés Analyser le fonctionnement des sociétés de gestion collective (SACEM, SCPP, SPPF, ADAMI …) Evaluer le volume d’artistes interprètes potentiels à développer Déployer un argumentaire ciblé en démontrant ses compétences et valeur ajoutée, ainsi que les atouts de l’entreprise Négocier les droits et le partage des revenus associés, entre l’entreprise et les artistes dont la signature est envisagée (ou leurs représentants) Analyser les attentes des artistes signés et les caractéristiques et spécificités de leur musique Elaborer des plans d’actions en soutien des objectifs de carrière des artistes signés Repérer les œuvres, artistes, interprètes, auteurs et compositeurs avec lesquels il est pertinent de collaborer dans le cadre du soutien de la carrière des artistes signés Accompagner les artistes signés, tout au long de leur processus de création (dans la réalisation effective de la création, en studio, lors de la préfiguration, lors des répétitions...) et dans leur relation avec leurs autres partenaires (label, éditeur, tourneur, marque...) Assurer la protection des œuvres musicales des artistes signés Piloter les négociations des contreparties financières liées à l’utilisation des œuvres musicales des artistes signés (par les producteurs audiovisuels, radios, marques, …), à leur droit à l’image et aux produits dérivés Créer et développer le packaging, les outils marketing et les produits dérivés des œuvres musicales Exploiter les réseaux sociaux et les relations presse Arbitrer les opportunités de prestations et de cachets des artistes signés, selon les œuvres musicales Mener les phases de négociation et de rédaction des contrats relatifs aux œuvres musicales des artistes signés (édition, production, merchandising, …) Définir les moyens de monétisation des œuvres musicales des artistes signés à travers la distribution et le licensing Analyser les revenus perçus par les artistes signés (commerciaux, royautés …) et les diffusions on-line officielles ou non autorisées Contrôler la collecte directe ou indirecte (auprès des sociétés de gestion collective) des revenus générés