Responsable des Ventes Comptes-Clés (h/f)

LES MISSIONS : Nous recrutons des Key Account Managers capables de jouer un rôle central dans la croissance dUptoo sur ses comptes les plus stratégiques. Ce poste ne sadresse pas à des commerciaux qui veulent simplement faire leur chiffre. Il sadresse à des profils qui veulent prendre de la hauteur, porter des cycles de vente complexes, développer des relations de haut niveau et devenir de véritables business partners sur des comptes à fort potentiel. Votre mission : * Développer un portefeuille de comptes stratégiques : ETI et Grands Comptes * Ouvrir et entretenir des relations avec des interlocuteurs C-level : DG, DRH, Dirco, VP Sales, Direction Formation * Piloter des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, souvent multisites, parfois multi-BU * Construire de vrais plans de comptes : mapping, stratégie daccès, identification des sponsors, travail dinfluence, relais internes * Développer la valeur dans la durée : upsell, cross-sell, multi-produit, récurrence, filiales, nouvelles entités * Porter une approche de vente consultative exigeante, où la compréhension du business client prime sur la logique produit * Travailler aux côtés des équipes delivery et projet pour sécuriser lexécution et transformer les signatures en partenariats durables * Participer à la montée en gamme dUptoo sur les sujets de vente complexe, Grands Comptes et culture business * Ce poste est pensé pour des profils qui veulent aller au-delà de la vente classique et jouer un rôle plus stratégique dans la croissance de leurs comptes LE PROFIL RECHERCHÉ : * Vous avez déjà prouvé votre valeur dans la vente B2B complexe * Vous êtes crédible face à des interlocuteurs C-level * Vous savez naviguer dans des environnements où les décisions se construisent à plusieurs, dans la durée * Vous aimez autant ouvrir un compte que le faire grandir * Vous avez un vrai goût pour les beaux deals, les grands cycles, les organisations complexes * Vous êtes capable de passer dune logique de vendeur à une logique de business partner stratégique * Vous cherchez un poste où il faut autant de finesse relationnelle que de rigueur commerciale * Vous avez une forte culture business ou lenvie de la développer : comprendre le client, ses enjeux, sa structure, son actualité, sa dynamique interne * Vous êtes ambitieux, structuré, exigeant, et vous voulez rejoindre une équipe qui attend beaucoup de ses meilleurs profils Nous recherchons des commerciaux qui ont envie de devenir des KAM de haut niveau. Des profils capables de : * gagner la confiance de décideurs seniors, * lire rapidement les enjeux dun client, * construire une stratégie de pénétration dun compte, * tenir la distance sur des cycles longs, * créer du lien entre plusieurs offres, * transformer une relation commerciale en levier de croissance durable. LES AVANTAGES : Ce qui fera la différence * Une vraie maturité dans la relation client * Une capacité à vendre de la valeur, pas simplement une offre * Une forte appétence pour les univers business, les enjeux dorganisation et les transformations commerciales * Une envie claire de jouer un rôle dans les comptes les plus stratégiques de la boîte * Le goût de leffort, de la progression, et des environnements où lon attend plus quune bonne exécution commerciale POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !