Commercial(e) Terrain Btob

Contrat en alternanceApprentissageContrat d'apprentissageLa Bonne AlternanceD1402

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Publié par l'école

JULIEN CORPORATE ACADEMIE

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Lieu

4 RUE ALFRED KASTLER 14000 CAEN

Publication

Il y a 31 jours

24/03/2026

Experience

Non precise

Postes

Non precise

Description du poste

Un commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure Participe à des salons professionnels et des conférences pour représenter l'entreprise et étendre son réseau professionnel

Remuneration & entreprise

Secteur

Installation de machines et équipements mécaniques

Détails alternance

Diplôme préparé

Licence, Maîtrise, autres formations (Bac+3 à Bac+4)(niveau 6)

Durée du contrat

12 mois

Organisme de formation

JULIEN CORPORATE ACADEMIE(Caen)

Compétences à acquérir

Management Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifsPilotage et maîtrise des coûts Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestatairesPilotage et maîtrise des coûts Lancer et gérer un appel d'offresDroit, contentieux et négociation Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementationDroit, contentieux et négociation Négocier un contratDroit, contentieux et négociation Respecter les règles d'éthique et de déontologieRelation client Recueillir et analyser les besoins clientDéveloppement commercial Analyser les données de vente pour optimiser les stratégiesDéveloppement commercial Développer et fidéliser la relation clientDéveloppement commercial Effectuer une démonstration devant un client ou un publicDéveloppement commercial Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de venteDéveloppement commercial Elaborer une stratégie commercialeDéveloppement commercial Elaborer, adapter une proposition commercialeDéveloppement commercial Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Développement commercial Evaluer la satisfaction client et ajuster les servicesDéveloppement commercial Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnellesDéveloppement commercial Mettre en place des stratégies de venteDéveloppement commercial Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchésDéveloppement commercial Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutionsStratégie de développement Mettre en place des indicateurs de performance techniqueDéveloppement des compétences Organiser et développer son réseau professionnel